投稿者: 管理人：青木　昌城

ちょっとした備品の買い増しには極度の抵抗をするのに，割引や値引きには寛容なことがある．
とくに，クレームが原因のばあいは，その傾向がつよまる．

ところで，宿泊業では割引や値引きをどうやって「記録」しているのであろうか？
あるいは，だれの権限で可能なのか，あらかじめ「ルール」はきめてあるのだろうか？
そして，たとえば，この一年で，値引き額の総額や割引額の「総額」がわかるしくみはあるのだろうか？

と，問えば，おおくの企業で「あれ？」にならないか？

売上になってしまう

だから、記録は「記録しよう」という意志がなければのこらない．
だれの意志かといえば，それは経営者の意志である．
法律できまっている「決算」や「納税」とはべつに，経営者のために数字をまとめるしくみがないとできない．
だから、法律は「最低限」のルールなのである．

それは，「二重帳簿」である，といった経営者がいた．
コンサルタントとして「痛い」経験だ．
どんな数字をみたい，ではなく，決められた数字があればよい，という発想だった．
それで，数字をみているのか？と質問すれば，「みている」という．
みてわかるか？と質問すれば，「わかる」という．
なにがわかるかと質問したら，「赤字だ」といった経営者がいた．

婚礼はなんのための事業か？

上記の問題を，ホテルの婚礼事業にあてはめると，そらおそろしいことになる．
ホテル自体が婚礼で売り上げる項目は，部屋代と飲食代，飲食代にまつわるサービス料だ．
神官や巫女も，牧師も，司会者も，衣装代も，写真代も，引き出物も，照明・音響も，招待状の印刷代も，おおかた外部専門業者へ業務を委託している．だから，ホテルは，これら業者から手数料を得るのだが，それは委託料の支払いとの差額のことである．

お客とのやりとりで，割引や値引きをする，というのは，いったいどこの売上対象からなのか？というと，たいがいが，「部屋代」からになる．
その「部屋」こそ，婚礼需要の競争のために，大枚はたいて改修投資したのではなかったか？

つまり，ホテルは，専門業者に軒先をかしていると上から目線でいたら，いつのまにかリスクはすべて負担しているというありさまになっている．

数字をみるのではなく経営をみる

「数字が苦手」という経営者はおおい．
従業員や部下には，「苦手を克服する努力をしなさい」といっているのに，である．
このブログでなんども指摘している（おそらくこれからも，しつこく）が，その「苦手」の原因は，わかるはずのない納税用資料の損益計算書をみるからである．
わからないものをみて，わかったふりをしなければならないから「苦手」になる．
こんなもの，役に立たない，と決めればすっきりするのにである．

お節介な税理士先生が，お茶でも飲みながら，「このところ原価が上昇してますね」とか，「いやー社長，そろそろ長期固定比率を改善した方がいいですよ」なんて言ったりする．
それでどうする？が問題なのだ．
その答は，いわゆる財務諸表にはない．

財務諸表に記載するまえの，早い時期に，どうやって問題点を発見し手当てするかが経営なのだから，こうした行動をしていれば，他人からとやかくいわれる筋合いはない．
しかし，財務諸表に記載されてから気がついたのでは，まったく後手にまわっているのだ．

値引きや割引は，あらかじめ，のルールが重要で，そのルールにおいてどんな情報を記録するかを決めればよい．
つまり，ルールづくりが経営なのだ．
あとは，その記録を追求できるようにすれば，「総額」もわかるようになるだろう．

こんな努力もしないで，最近は単価があがらない，とボヤくだけなら誰にだって経営者はつとまる．

大学は入学するば卒業できる，というのが日本方式だから，なにがなんでも入学しなければならない．それで，入学さえしてしまえば，適当に人生でいちばん楽しい時間をたのしめるようになったから，これを「大学のレジャーランド化」といった．
大学側も，さまざまなレジャー施設（たとえば，テニスコートや研修所という名の保養施設）をつくって，かっこよく，しかも安く遊べることを入学案内の目玉にした．もちろん，これらはすべて授業料と寄付のおかげであるから，親からして「安い」かは疑問である．

そこそこの「労働者」がほしい企業は，将来の幹部候補は別として，大量採用が大企業としてのステータスを示したから，「大卒」という肩書きさえあれば内定をだした．おおくの有名企業でも，自社の成長戦略をきちんとえがいているわけではないから，本来ストックである人的資産を，フローの経済（景気変動）によって採用数を決めた．つまり，採用年次に景気がよければ大量採用し，景気がわるければ就職氷河期がやってくるというすがたである．

「バブル入社組」というひとかたまりが，これまた日本経済の風物詩をおりなす文化形成の根拠にされるのも，採用年次（ひるがえれば，生まれた年）が，たまたま，歴史的バブル経済という好景気の残影であるからだ．しかし，じつはこの年代のひとたちは，バブル経済を社会人として謳歌した経験はない．だから，「残影」なのだ．あの時代を，社用族として謳歌したのは，いま75歳以上のひとたちだろう．

かわいそうにも「バブル入社組」と一方的によばれる，この年次のひとびとも，まもなく50歳代に突入するから，社内ではそこそこの役職者になっているだろう．すると，あと十年もたてば，この人材のかたまりが大量に定年をむかえることになる．

いつから社内教育を放棄したのか？

日本企業は，以上のようなことを底流におくから，大学での教育内容は，「無視」して，社員は会社の教育研修制度の中で育てるものとされてきた．教育される社員の方も，大学で学んだことを他人に説明できるレベルではないから，会社の教育にすんなりはまるのだった．

経験値からいうと，バブルまえの時期から社内教育はうすまっていき，バブル崩壊のショックで放棄が正当化したとかんがえている．
バブル経済のまえ，というのは，70年代からつづく日本経済の安定期で，日本が経済力で世界を席巻していたから，企業はゆっくり人材教育をするよりも，ＯＪＴをつうじて新人を戦力化しようとしていた．ＯＪＴとは，「On-the-Job Training」のことで，現場で訓練させることを主とする．

そこで，問題となるのが「現場」なのである．
「現場」の「現場」たるゆえんは，ものづくりであってもサービスであっても，「戦術的」な仕事をしている特徴から，大卒という社内キャリアとして将来確実に要求される目線とはことなる次元での育成になるのは否めない．さらに，その「現場」が，経営と直結しているという自覚があればまだしも，とかく経営とははなれた存在であると思い込みやすいものだから，唯我独尊の立場でいることがある．このような「現場」には，事故や問題が発覚してはじめてきがつく気風までついてまわるので，ＯＪＴだけでの育成にはおのずと限界があるものだ．

だから，会社としては，現場ごとスキルアップさせるためにも，Ｏｆｆ－ＪＴ(off the job training)をおこなう必要がでてくる．ここで，重要なのは，経営との一体感を埋め込むことなのだが，これにうとい経営者がおおい．それが，結果的に，社内教育の放棄，という現象を生むのだ．
つまり，社内教育はＯＪＴでやっているから，社内教育を放棄している，という指摘に違和感をもつ経営者を「うとい」というのである．
それは，どんな人材が自社に必要なのか？という視点の欠如なのであるけれども，もっと深入りすれば，会社を将来どうしたいか？というビジョンの欠如でもあることを意味してる．

こういう企業こそ，採用にあたって，社長が人事に丸投げしている．
採用，という会社の将来を左右する一大イベントの意味すら理解不能なのだ．
だから，新人が会社を選ぶときに，社長が採用にコミットしない企業への入社はかんがえものだ．
自分を，一人前に育ててくれる気風がこの時点でみられないからだ．

人口減少社会で，人口増加時代の権威主義的経営者が生き残っている企業が危険なのは，こういう場面でも姿を現すようになる．

英語圏では，インターネットを介して，会計士による国境をこえた経理サービスが普及している．
発注者は，北米や欧州の企業で，受注者は，インドやスリランカの会計士である．
スリランカは，人口が2000万人しかいないが，国立コロンボ大学では，経営学部会計学科において4万人の会計士をつくりだす計画だ．国内需要ではなく，外国からの受注を期待している．
もっとも，会計士や税理士は，将来AIにとってかわられる可能性がたかいから，老婆心として心配である．

コストが安いというだけか？

発注者が，インドやスリランカの会計士に依頼するのは，自国の会計士の1/3程度という「安さ」であるといわれている．しかし，それだけが理由であるか疑問である．

企業にとって経理事務が必要な理由は，おおきく分けて二つだろう．
「会社決算」と「納税」である．
「会社決算」は，株式会社ならやらなければならない．いわゆる，株主への情報公開，である．だから，上場企業なら証券取引所に提出義務がある．
「納税」も，ほとんど世界共通の義務である．世界各国の政府で，納税をもとめないのは，「タックスヘイブン」といわれる数カ所の地域だけだ．
金融機関からの融資を受けるにあたって，これらの書類をみせるのも，会社の経営内容がしれるからだ．

ところで，以上の理由には肝心なものが抜けている．
誰のためのものかを基準にすると，株主のため，政府のため，金融機関のためであって，経営者のためが抜けている．

経営者は，株主のための資料である「会社決算書」をみながら経営しているのだろうか？
経営者は，政府に支払う税額は気になるが，「納税書類」をみながら経営しているのだろうか？
これらの書類は，経営者の経営実務に役立つのだろうか？

この際だからはっきりいえば，経営者の経営実務には役に立たない，というのが結論である．
だから、アウトソーシングしているのだともいえる．
自分のためにならない書類をつくるのなら，「安い」にこしたことはない．これが，経営判断だ．

すると，「国際会計基準」や日本の会社法による「企業会計原則」の議論はなにか？という疑問になる．
簡単にいえば，「株主への情報公開」のために必要な基準はなにか？だけである．
だから，会社経営の本質ではない．
会社経営をやったことがない役人や学者（優秀な学者ほど，ビジネス経験はない）が，「株主のため」という名目で，制度をいじくっているにすぎないから，面倒になった企業は上場をやめたがる．

月次「決算」に三週間かかる

さて，残念な企業共通の特徴は，その役に立つはずもない「決算」を経営資料にしていることだ．
きびしくいえば，「ゴミ」をみながらなにかを決めようとする．
「ゴミ」からは「ゴミ」しかうまれない，という原則もわすれている．

「税理士に経理をまかせている」という中小企業経営者はおおい．
すでに，この段階で経営者として問題である．
「税理士」は「会社経理」を業務としていない．「税理士」の本分は，「税額の算出」である．
つまり，経営者なのに，「経理」と「税務」の区別がつかいないということを「独白」しているのだ．

税理士は，きっちり数字をだすのが仕事だから，月次の数値がきまるのに三週間かける．
だから，先月の結果が確定するのは，今月ものこり十日しかないところになる．
これで，今月の対策をたてよ，と部下にいっても，手遅れである．
この「手遅れ」を，あろうことか毎月くり返している．

以上が，残念な企業に共通してみられる事象である．だから，いつまでたっても残念な状態からの脱却ができない．もちろんそれは，決算に三週間かける税理士のせいでもない．

「経理」をアウトソーシングしないわけ

好調な企業の「経理」は，当然だが「税務」とは無縁である．
経営者に適確な経営情報を適確な時期に提供するのが「経理」の存在意義とこころえれば，会社決算とも無縁である．なぜなら，会社決算は公認会計士の仕事だからである．アウトソーシングすると決めている業務を二重におこなうのはムダだからだ．

「経理」はアウトソーシングできない．
自社のオリジナルだからだ．それは，経営者がもとめる情報提供を追求すれば，かならずそうなるからだ．
こういう企業は，月初に幹部会を開催する．先月（つまり昨日まで）の月次と，今月の作戦をきめるのだ．もちろん，重心は今月の作戦にある．結果をどんなに議論しても，売上が増えるわけもなく，経費が減るわけもない．残念な企業は，結果の議論に時間をついやす．今月は残り十日しかないから，材料が豊富な先月の「反省」ばかりして，出席者の時間を浪費する．こうして，なんとなく幹部会が終了するのも共通の特徴だ．

もし，自社が「残念な部類かも」と感じたら，
どうやったら月初に月次幹部会が開催できるだろうか？
をかんがえてほしい．

やればできるものである．

安い食材をつかった料理なのに，高い値段のときがある．
そこで，料理人に，「いい値段だね」というと，「技術料です」と答がかえってくることがある．

「レシピ」に著作権がない理由

料理の本は数々あるが，「レシピ」だけ，だと著作権はないから，「レシピ」以外の文章や写真などに著作権があるのだが，「作り方」にも著作権はない．

有名料理人の名前や顔をパッケージにだして売られている商品は，有名料理人に「出演料」を支払うことになっていて，商品開発にかかわった分は「技術顧問料」になっているだろう．成果物としての，食材「レシピ」と「作り方」は，この「技術顧問料」にふくまれる．

これは，料理人の「書いたもの」を評価するのではなく，料理人の「技術力」を評価することからうまれている．

たとえば，オムレツ．
といた卵を油をひいた熱したフライパンに流し込んで，菜箸などでかきまぜて，ある程度かたまったらへりに寄せ，フライパンを片手でもちあげ，あいているもう一方の手でフライパンの持ち手の端をたたくとまとまって完成する．
というのは，だれだってしっている．でも，できない．
「どうやったらできるの？」と質問されても，たいがいの料理人は笑うだけである．
こたえは簡単．練習するしかない，だ．
それで、「技術料」が発生する．

技術料は料理だけか？

オムレツの例でかんがえてみる．
「といた卵」というのは，もしかしら「漉している卵」かもしれない．
「油」というのは，バターなのか，植物油なのか？バターでも，「溶かしバター」かもしれない．
鉄の「フライパン」がこびりつかないのは，「手入れ」をしているからだ．
これだけでも，「作り方」の前にある作業の裾野がひろがっている．
それに，オムレツを盛り付ける「皿」もひつようだ．
材質に形状，それに絵柄デザインはどういうものを選ぶのか？

オムレツを注文したお客からすれば．
まず，おおくのばあい，シチュエーションは，朝食，だろう．
あなたは，どんな気分で朝食をとりたいとおもうだろうか？
はつらつとした気がみなぎるような朝食．
おもわず笑顔がこぼれるような気になる朝食．
さまざまあろうが，気分が落ち込むような朝食は，かんべんしてほしい．

すると，ひとが朝食にもとめているのは，「いい気分」であることがわかる．
つまり，「いい気分」で「空腹を満たしたい」のであって，「空腹を満たした」から「いい気分」なのではない．

だから，プロとして，お客を「いい気分」にさせるためのものが，「技術」なのである．
そうなると，朝食をとる場所はどうだろう？
薄暗い空間か，陽光がさしこむような空間か？
畳にすわるのか？椅子にすわるのか？
定食式か？ブフェスタイルか？

これは，「コンセプト」である．
どんな「コンセプト」なのか？をかんがえる技術があってはじめて，個別の技術が生きるのだ．

残念な経営にはコンセプトが希薄である

コンセプトはビジネスモデルを決める．
だから，コンセプトが希薄ではっきりしない宿や飲食店は，成功する可能性がひくい．
お客は，コンセプトにお金を払っている．
料理の技術料というのは，コンセプトとの結合なくしては，単なる職人技になってしまうのだ．