学校で「禁止」を命じられた遊びに「こっくりさん」があった．
必須の鳥居に，数字やひらがなの五十音表などを書いた紙の上に１０円玉をおいて，三人以上の指を１０円玉に置くと，勝手に１０円玉がうごいて，さまざまな質問に回答するというものだ．
あんまり流行ったものだから，「経験者」はおおいだろう．
お狐様の「こっくりさん」が降霊するという触れこみだが，科学的に何故かというとさまざまな説があって，なかでも「潜在意識説」が有力なようである．
要は，参加者の「潜在意識」が，指に力を与えて１０円玉を動かす，というものだが，本人たちは，力を入れるどころか，勝手に１０円玉が動く，という感覚のほうが強いから，大流行した．
ふだん，力を入れるという感覚を意識しているとおもっているから，力を入れていないのにものが動く，ということにものすごく違和感がある．
しかし，逆に，力を入れようとしているのに，体がおもうように動かない，ということもある．
つまり，無意識のなかと意識のなかとでそれぞれに「動く・動かない」があって，ひとは自分の体をあんがいコントロールできないものだ．
お稽古事も，スポーツも，そのために練習・訓練するとかんがえれば，納得がいくものだ．
達人がさりげなくおこなう所作も，素人にはとてもではないが簡単にはできない．
狂言の「釣狐」は，その典型である．
さて，個人の世界から社会集団に転じると，社会にも「潜在意識」がある．
だから，個人と社会の中間にある，企業という集団にも潜在意識がある．
その潜在意識が，ある一点にあつまると，「こっくりさん」のように，勝手に動いてだれにもどうすることもできなくなることがあるし，ふだんではかんがえられない集中力を発揮することもある．
だから，有能な経営者は，従業員の潜在意識に対するすり込みを重視する．
それは，よいことをしている，社会に役立っている，ということだと，もっとも強いすり込みになる．
ここには，「金銭」である「損得」が入り込まない，という特徴がある．
日本人は，かつての「武士」の価値観が一般にまでひろがったため，むき出しの「金儲け」を嫌うどころか嫌悪する習性がある．
その最たるものが「役所」で，役所が有料でするサービスでは，「儲け」をいかに出さないか？に気をつかう．それで，赤字分は当然に税金で補填するから，結局は住人が負担している．このとき，そのサービスを享受しないひとも負担させられるから，「平等」とは難しいものだ．
ヤマト運輸をいまのヤマト運輸にした，故小倉昌男氏の「経営学」には，上述したすり込みの極意が記述されている．
「サービスが先，利益は後」というかんがえ方は，みごとに日本人の琴線に触れる．
これは，たいへん重要なことだ．
アフリカ諸国や，ラテン・アメリカ諸国では，なにを言っているのか理解されないかもしれない．
いわゆる「ぼったくり」というのは，その時々の価格交渉の結果，という理屈にたつと，あとで気づいた購入者がマヌケだったということになる．
なにかのＴＶ番組で，わらしべ長者のごとく物々交換しながら旅をする，という企画ものがあった．
そこで，アフリカのとある国で，欧州で交換した高価な物品が，交渉の挙げ句，残念なものと交換した．それで，返してくれと再交渉したものの，応じてもらえないという場面があった．
あたかも，この強欲なアフリカ人が悪い，と感嘆役のタレントが言っていたが，そうではない．
世界はそんなものだし，いったん合意して契約したら，その取引は成立する．
だから，相手のアフリカ人からしたら，マヌケな日本人，という印象が深まるばかりだろう．
これを，日本人視聴者の潜在意識に訴求したから，いっきに下劣な企画に成り下がった．
「サービスが先，利益は後」の前に，だれもが納得する「適正価格で」をいえば，世界で通じる普遍的な価値観になるだろう．